| 仗“剑”而行——访深圳市诺曼底电子科技有限公司营销总监金军 |
作者：转载 来源：数字家电 发布时间：2006-7-8 17:09:23 [点击： 次] |
春天的深圳,已经有了初夏的感觉，空气中弥漫着一种舒适的气息，正是在这个时候记者见到了皮尔卡丹(香港)有限公司深圳市诺曼底电子科技有限公司的营销总监金军。在他的述说里，记者惊奇的发现原来作为世界知名服装品牌的皮尔卡丹正涉足家用热水器领域。
记：我们知道“品牌”在消费者心目中的影响力是巨大的，如今作为国际知名服装品牌的皮尔卡丹正在进入一个全新的领域，或许有人认为你们“捞过界”，您对此怎样看待？而贵公司又为什么单单选择与了皮尔卡丹合作，而不是其它品牌？
金：选择皮尔卡丹并不是我们的一时冲动，它在世界范围的影响力，在国人心目中的影响力都是巨大的，我们希望通过皮尔卡丹的品牌地位，开拓出一个全新的行业！在中国，它是人们最熟悉的国外时装品牌，上个世纪80年代，它在国内代表着成功与实力，是身份的象征,这就是皮尔卡丹的品牌魅力！
品牌不光是一个简单的LOGO标志，它应该涵盖一个企业的内涵，是产品品质的保证，一个品牌对于企业来说是何等重要？而现在我们国内所说的一些品牌，从深度来看只是一些"名牌"，是靠大范围的投入广告来强化的一个品牌形象，一旦广告停下来，所谓的广告品牌也就不存在了。但皮尔卡丹却不是这样的，它的品牌效应早就超越了它本身所涵盖的行业！从最初的时装设计，到成为最有影响力的巴黎时装品牌之一再逐渐扩展到皮具、珠宝、卫浴、瓷砖、通讯、电子等行业，六百多种产品，大至汽车、飞机的造型设计，小到台灯、钢笔、餐具等。今天在世界140多个国家、有800多个皮尔卡丹工厂，25万人直接或间接的为这个品牌工作，它在世界的品牌影响力毋庸质疑！
记：皮尔卡丹为什么会进入热水器市场，并且选择的是即热式热水器这样一个新的领域?
金：在进入中国热水器市场前三年，我们就开始对中国国内的热水器市场做细致的考察，根据2004年调查结果表明，城市家庭热水器产品的普及率达到71.5%，其中燃气式由于起步较早，仍然占有较大的保有量，为57.4%,但是随着煤气中毒事件的频繁发生，存在着严重的安全隐患，未来发展趋势不容乐观，国家更是在2003年底开始,禁止直排式热水器的生产与销售,其所占有的市场份额已呈现负增长趋势;电热水器为31%,其中传统贮水式电热水器的年销售增长率为21%左右,而即热式电热水器最近2年的销售增长率超过50%!而中国国务院发展研究中心市场经济研究所的调查则表明，目前近47%的中国家庭表示需要在未来5年中购买或更换电热水器。据此推测，未来5年内我国热水器市场年需求量将达4660万台，平均年需求在932万台左右，其中大部分是更新需求。
现在全球资源储备日趋紧张,这样的状况在地少人多的中国则更为严峻！我们必须站在一个更高的角度看能源问题，不可再生的资源总会有完全用光的一天，我们要未雨绸缪，大力推广对可再生能源的开发和利用，而“电”就是可再生的能源。皮尔卡丹现在开发的快速电热水器就是在国家大力推进城市电网改造,入户电表容量大幅提升的新环境下推出的以电的高效利用,快速出热水为特点的新型家电产品。
即热式热水器作为行业内的一个新宠,通过近两年的拓展，已经显示出惊人的市场潜力,目前中国的即热式电热水器市场份额不到5%,而在东南亚和欧美等地区已经达到50%售以上的销售份额,业内人士预计未来三年内中国的即热式电热水器将达到40%以上的市场份额，市场前景非常可观。现在，在中国个别经济发达的区域市场甚至已经呈现快速发展的趋势！
记:您刚才提到现在即热式电热水器在国内正处于导入期,还有很多人并不了解这个产品,那么贵公司在市场推广上有没有什么行之有效的营销策略?
金:是的,现在消费者对即热式电热水器是知之甚少。目前，我们皮尔卡丹国际电器会将终端作为打造品牌形象的一个窗口,通过楼宇配套工程家装市场的直销，结合媒体教育，让消费者更直观的认识此类产品，并以体验式的销售方式让消费者与产品零距离接触，以直销这样一种模式，实现无阻碍的让利销售，从而打破目前行业内的高价格壁垒。
记：您能为我们介绍一下皮尔卡丹即热式电热水器所使用的是一种什么技术，有什么优点？它是否会成为热水器行业未来的发展趋势？
金：即热式电热水器是指能瞬间供应热水的产品。它集中了燃气热水器所具有的‘即热’、电热水器的‘安全’以及太阳能的节能等各类热水器的优点。我们采用先进的非金属水电分离加热技术，不仅具有环保、节能的特点，更保障热水器在通电过程中，水与电的彻底分离从而在本质上杜绝了使用过程中的带电隐患；人性化的设计，恒温、恒流技术，通过CPU设定一个温度，水温不会随着水流量的变化而变化，从而满足人们的多种洗浴需求，将洗浴变成一种享受，更甚者成为一种洗浴文化。
我个人认为即热式电热水器在中国更大范围的普及，将会成为未来热水器行业的一种发展趋势，目前的市场反应也表明了这一趋势的必然性。不过现在有一些小企业的小规模跟进，希望通过对即热式这种市场热点投机性地获得短期效益，这种行为本身就是缺乏对行业未来发展的使命感，会导致产品问题多，市场混乱的状况。我觉得企业一定要有一种行业使命感，我更希望能有更多有实力的企业与皮尔卡丹一起参与到即热式电热水器这个行业的正常竞争中来,共同拓展和规范市场，防止快速电热水器市场的低质、低价恶性竞争，最终能让消费者选购到真正安全、快速、小巧、节能的快速电热水器，让快速电热水器走上良性发展的快车道。
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